Głównym celem wszelkich działań marketingowych jest wzrost sprzedaży. Istotne jest zatem, aby działania marketingowe w firmie były właściwie zaplanowane. Warto jest zatem wiedzieć jakich należy się przestrzegać, aby działania marketingowe były skuteczne.
Cele i ich kontrola
Każda działania marketingowe rozpocząć powinny się od ustalenia celów. Jest to szczególnie ważne zwłaszcza w przypadku prowadzenia działań promocyjnych w internecie. Ich główną cechą jest to, iż są one całkowicie mierzalne. Ale możliwe jest to, jeśli cele działań będą konkretnie ustalone. Takim przykładowym celem jaki ma realizować marketing online jest generowanie jak największego ruchu na stronie internetowej. Taki cel dzięki analityce internetowej jest całkowicie mierzalny. Ważna przy tym wszystkim jest systematyczna kontrola realizacji celów. Dzięki temu wiadomo na bieżąco czy podejmowane efekty przynoszą zamierzone cele. Jeśli nie możliwe jest szybkie wprowadzenie odpowiednich zmian.
Zarządzanie działaniami marketingowymi
Nie da się osiągnąć żadnych celów i efektów jest realizacja działań marketingowych nie będzie sprawnie zarządzana. Tym bardziej, że na marketing online składa się bardzo wiele zdań, w tym wiele bardzo drobnych. Wszystkie jednak są tak samo bardzo ważne. Każde z tych działań, nawet te najmniejsze, musi być odpowiednio kontrolowane. Wszystko po to, aby ostatecznie osiągnąć wyznaczony cel. Kiedy czyta się różnego rodzaju artykuły o marketingu zauważyć można jak często podkreślony jest podział celów na te bardziej szczegółowe i te bardziej ogólne. Do ich realizacji ważne jest również określenie harmonogramu działań i przydzielenie konkretnych zadań konkretnym pracownikom. To pozwoli na bieżące kontrolowanie tego czy wszystkie działania, a tym samym cele realizowane są w sposób właściwy.
Wyciąganie wniosków
Odpowiednia kontrola działań marketingowych podejmowanych online to jedno. Druga ważna kwestia dotyczy szybkiego i właściwego wyciągania wniosków. Dobrym rozwiązaniem jest przygotowanie zawczasu różnych scenariuszy działań. W zależności od tego co się dzieje, w każdej chwili można wdrożyć któryś z nich. W marketingu internetowym niezwykle ważne jest, aby decyzje dotyczące optymalizacji kampanii, zmian w jej realizacji zapadały bardzo szybko.
Konwersja
Jednym z najważniejszych pojęć w marketingu online jest konwersja. Wszystkie artykuły o marketingu publikowane w prestiżowych mediach podkreślają jedno. Współczynnik konwersji musi być kontrolowany na bieżąco w trakcie realizacji kampanii. Z oceną współczynnika konwersji nie można czekać do zakończenia kampanii. Wtedy najczęściej jest już za późno. Konwersja musi być analizowana na bieżąco. Dzięki temu możliwa jest szybka i odpowiednia optymalizacja kampanii.
