W każdym przedsiębiorstwie zajmującym się sprzedażą, jedną z najważniejszych rzeczy jest stworzenie dobrego planu sprzedażowego. Dlaczego? Otóż dzięki niemu firma funkcjonuje sprawniej, a jej przychody w najbliższej przyszłości są łatwe do przewidzenia.
Nagroda za trzymanie się planu
W większości firm wykonany w 100% (lub powyżej) plan sprzedażowy oznacza premie dla pracowników, którzy bezpośrednio lub pośrednio przyczynili się do realizacji założonego celu. Jest to system motywacyjny wykorzystywany przez przedsiębiorców po to, by podnieść morale zespołu i docenić starania swoich podwładnych. Często dodatkowo za najlepsze wyniki sprzedawcy otrzymują nagrody rzeczowe lub bony towarowe, nierzadko również gotówkę.
Dobry Plan sprzedażowy – co powinien uwzględniać
Plan sprzedaży to nie tylko prognoza, jak dużo towaru ma sprzedać firma w danym okresie. Dobrze sporządzony plan powinien uwzględniać także czynniki takie jak zasoby ludzkie (jak dużo osób trzeba zatrudnić, aby osiągnąć założony cel i jaki to będzie wydatek dla przedsiębiorstwa) oraz zasoby finansowe (jak duży kapitał posiada przedsiębiorstwo i jakie nakłady finansowe są niezbędne do rozpoczęcia procesu sprzedaży).
Inwestycja w reklamę
Jednym z koniecznych do prawidłowego funkcjonowania firmy wydatków jest koszt reklamy oferowanych przez nią produktów. Koszty marketingu przedsiębiorstwa również powinny zostać ujęte w planie sprzedażowym – zwłaszcza jeśli dotyczą reklamy w telewizji, wynajęcia baneru reklamowego w centrum miasta i tym podobnych kosztownych inwestycji.
Reklama w wersji budżetowej
Nietrudno się domyślić, iż inwestycja w kosztowną reklamę przedsiębiorstwa ma bezpośredni wpływa na cenę oferowanych przez nie produktów. Z tego powodu wiele firm obiera inną strategię i zamiast płacić za reklamę, a potem jej koszty wrzucać w naliczaną przez siebie marżę – woli promować się za pośrednictwem bezpłatnych narzędzi. W ostatnich latach popularne stało się reklamowanie działalności gospodarczych w social mediach, co w większości przypadków jest całkowicie bezpłatne.
